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为什么B2B营销人员在内容营销方面投入如此之多? 作者:Mailcattle 2022年06月25日
Mailcattle,邮件营销,电子邮件营销,EDM 如果你认为内容营销是一种过时的营销趋势,那就要三思了。研究表明,B2B营销人员在2022年比以往任何时候都更加重视内容营销,66%的受访者表示,将在未来12个月内增加内容营销投资,并且20%的营销人员会将投资增加10%或更多。 那么,为什么B2B营销人员在内容营销上投入如此之多呢? 改变B2B购买习惯 在许多方面,B2B营销人员正在模仿B2C营销圈以前采用的趋势。B2B营销人员得出的结论是,B2B买家与B2C买家并没有太大区别:人们从他们喜欢和信任的人那里购买商品。赢得这种信任的一个好方法是:尽可能公开透明地展示你的产品或服务。 就B2B销售而言,信任可能是一个重要问题。许多买家根本不再信任销售人员,他们讨厌被那些他们认为是受销售配额驱动的人推销,并迫使他们做出可能还没有准备好的承诺。他们希望感觉自己已经完成了研究,并且在处理订单时,与销售专业人员的互动都只是充当咨询或管理角色。 如何购买B2B【威尼斯网址】? 大多数B2B的购买决策,都是围绕解决业务中的特定问题而做出的。除非专业销售人员有处理这个问题的个人经验(而且大多数人没有),否则他们可能很难理解你的需求,这就是专家主导的内容发挥作用的地方。 想一想,你通常是如何开始寻找业务问题的【威尼斯网址】?可能会从搜索引擎上快速搜索,或者在社交媒体上向群组提问,你的客户很可能会遵循类似的路线。如果你没有现成的内容可供查找或分享,你的竞争对手将提供。 当客户拥有做出购买决定所需的信息时,价格就不再是问题了,买家更感兴趣的是:产品或服务如何帮助他们实现目标,优秀的内容不会突然让你的产品突然贬值。 内容的竞争 在竞争激烈的市场中,发布优质信息展示产品/服务价值,并突出其行业领导力的企业,可能会赢得大部分客户的兴趣。 如果你考虑任何产品或服务,通常会有一些企业围绕其行业展开讨论,他们很少需要向潜在客户介绍自己,并且可以为其产品或服务收取额外费用。相反,在行业中不那么活跃的企业,总是会出现在排名靠后的位置。 同样值得记住的是,你的内容不仅要与竞争对手竞争,还必须在不断涌现的专业发布和用户生成的内容中保持自己的优势,包括产品评论、产品/服务比较、在线论坛和社交媒体帖子。如果你没有及时发布内容,很有可能会被淹没在搜索引擎里,取而代之的是你的竞争对手。 避开“守门的” 由行业杂志、报刊、电视台以及活动组织控制信息传播的时代已经结束。这是个好消息,虽然任何内容营销都需要时间和金钱上的投资,但B2B营销人员不再需要在没有效果保证的情况下,用高价广告的方式来推动媒体报道。 B2B营销人员现在都有自己的发声渠道,拥有负担的起的市场途径和触手可及的内容,来接触大众所需的一切。如果你觉得定期发布相关、及时和吸引人的内容很有挑战性,那么可能是在找借口。 内容不断为你服务 当你停止花钱购买付费搜索时,它就会停止提供结果;电子邮件活动可能有一天左右的保质期;社交媒体帖子的寿命可能只有几分钟......与许多其他营销策略不同,内容在发布后很长一段时间内都会为你服务。 优秀的内容提供了一个完美的目的地,所有其他营销活动都可以将亲在客户引向那里。并且,它在发布后的数周、数月甚至数年内仍然可见并可以被发现。 优秀的内容也会被你的客户和潜在客户广泛分享,他们热衷于利用你的思想领导力。内容有多老并不重要,只要它仍然具有相关性和吸引力,就会在从未见过的人眼中显得新鲜。这使得精心制作的内容成为邮件活动和营销自动化策略的常青燃料。 内容冲击 内容冲击指的是制作内容的绝对数量,这可能会使你的内容难以在竞争激烈的市场中被看到。对于内容冲击问题有一个简单的答案:质量最好的内容总是会排在最前面。如果你所有的内容都没有产生显着的吸引力,不要灰心,因为80%的流量仅来自20%的内容。搜索引擎喜欢新鲜、高质量的内容,如果你希望你的内容真正引起观众的共鸣,最好有一个持续的创作计划。 Mailcattle是一家提供内容创作和顶级邮件营销服务的数字营销公司。我们的团队是一批专注和进取的数字营销专业人员;在国内和国际客户合作方面有着丰富的经验。无论是营销工具、内容创作、电子邮件营销策略实施,Mailcattle团队总是高效地、热情地、革命性地实现你数字营销的最终目标。